Hai bruciato l’olio di mezzanotte al lavoro per finire quel progetto, e i risultati sono stati impressionanti. Vai al conto cliente, e questo è un paio di milioni di entrate che porterai in azienda quest’anno. Ottimo lavoro.
Come risultato dell’atterraggio dell’accordo e dell’avere una pipeline completa di potenziali clienti da chiudere, pensi di aggiungere valore alla tua organizzazione. È tempo di scoprire se il tuo capo è d’accordo. Per aver portato milioni di offerte, credi di avere diritto a un aumento.
Il pensiero di avvicinarsi al tuo capo e sollevare l’argomento di darti più soldi potrebbe essere scomodo per molti dipendenti. Come apri quella conversazione? Come presenti il tuo caso per un aumento per darti le migliori possibilità che il tuo capo accetti l’aumento di stipendio? Cosa fai se il tuo capo dice di no?
Tutte queste domande possono farti sentire stordito e confuso nel chiedere un aumento. Tuttavia, se pensi di meritare più compensi monetari per i tuoi sforzi, allora devi provare. Questa breve guida per ottenere un aumento ti aiuterà a navigare nel processo e ti darà le migliori possibilità di un risultato favorevole.
Ricerca le prestazioni delle tue aziende
Prima di entrare nell’ufficio del tuo capo e chiedere un aumento, devi costruire una strategia. Sai come sta andando la tua azienda finanziariamente? In questa economia, molte aziende stanno lottando per mantenere le porte aperte e sempre più aziende stanno presentando domanda per il Capitolo 11 mentre le condizioni economiche si restringono.
Se la tua azienda sta lottando finanziariamente, non preoccuparti nemmeno di chiedere al tuo capo un aumento. È meglio trovare un altro lavoro e utilizzare il tuo track record per assicurarti uno stipendio iniziale migliore. Se il tuo capo è preoccupato di come coprirà il libro paga e continuerà a pagare il debito, è improbabile che intrattenga la tua richiesta di aumento.
Tuttavia, se la tua azienda sta andando bene, allora questa è una luce verde per avvicinare il tuo capo per un aumento. Se vuoi saperne di più sulla salute finanziaria della tua azienda, leggi i rendiconti finanziari di fine anno se disponibili.
Se non ci sono dichiarazioni, invita il contabile a pranzo o porta loro uno Starbucks nel loro ufficio. Mentre sei lì, chiedi loro come sta andando l’azienda. Non c’è nulla di male nel dire loro che stai cercando di informarti su un aumento con il capo. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, è meglio tenere queste informazioni vicino al petto, se possibile.
Dopo aver valutato la salute finanziaria della tua azienda, puoi andare avanti con la parte successiva della strategia per ottenere un aumento.
Imposta aspettative realistiche
La parte successiva del piano è quella di saldare un importo fisso che desideri per il tuo aumento. Vagare nell’ufficio dei tuoi capi o manager e chiedere un aumento potrebbe essere un inizio, ma poi cosa fai? Cosa succede quando il tuo capo sorride e dice, certo, Sophia, ma quanto vuoi?
Avere una figura in mente prima di andare nell’ufficio del tuo capo è una mossa prudente per tuo conto. È possibile richiedere un aumento percentuale o un aumento dell’importo in dollari, a seconda dell’ambiente. La ricerca mostra che alla maggior parte delle aziende piace andare con aumenti percentuali, mentre le piccole imprese generalmente preferiscono lavorare con importi in dollari.
Per calcolare quanto chiedere nella tua richiesta di aumento, è fondamentale che tu capisca il tuo valore per l’azienda.
Comprendi il tuo valore
Quando elabori la percentuale o l’importo in dollari da chiedere nella tua richiesta di aumento, devi capire il tuo valore per il tuo datore di lavoro. Usare il nostro esempio precedente di te che chiudi un affare da un milione di dollari per la tua azienda è un modo eccellente per scoprire il tuo valore.
All’inizio, chiudere qualsiasi accordo da un milione di dollari potrebbe sembrare impressionante. Tuttavia, se la tua azienda fa miliardi di entrate ogni mese, potrebbe essere un problema. Se dovessi chiudere le trattative per dieci o 20 volte quell’importo, all’improvviso, i tuoi risultati non sembrano così impressionanti.
Tuttavia, se quell’affare da un milione di dollari supera le prestazioni medie nel tuo ufficio, allora hai motivi per un aumento. La tua richiesta di aumento dovrebbe essere sia razionale che ragionevole e dovresti evitare di oltrepassare i tuoi confini.
Attendi la revisione delle prestazioni
Prima di entrare nell’ufficio del tuo manager o capo e chiedere un aumento, abbi un po ‘di tatto nel tuo approccio. Ci sono momenti e luoghi in cui questo tipo di richiesta è appropriato e momenti in cui è probabile che sia un fastidio per il tuo capo.
L’ultima cosa che vuoi è passare giorni a costruire le tue aspettative e prepararti ad abbagliare il tuo capo con un discorso pluripremiato. Cosa succede se quando entri nel suo ufficio, lo trovi di cattivo umore mentre inizi a consegnare la tua presentazione – che disastro. Pianificare il momento giusto per avvicinarsi al tuo capo o manager è fondamentale per raggiungere il tuo obiettivo di ottenere un aumento.
Ti consigliamo di attendere la revisione delle prestazioni prima di porre la domanda. Il tuo capo o manager mette da parte una revisione delle prestazioni come un momento in cui interagiscono con te sul tuo valore per l’azienda – È il momento ideale per chiedere un aumento.
Durante la revisione delle prestazioni, il tuo capo o manager è lì specificamente per parlare delle tue prestazioni e non hanno nient’altro nella loro agenda. Il palcoscenico è pronto, e ora è il momento di implementare il tuo caso per un aumento al tuo superiore.
Presenta il tuo caso – Usa i tuoi risultati
Durante la revisione delle prestazioni, il tuo superiore probabilmente ti chiederà delle tue prestazioni, cosa pensi della tua situazione con l’azienda e cosa intendi ottenere in futuro. Se di recente hai superato le aspettative del tuo datore di lavoro e stai cercando una buona crescita del tuo valore per l’azienda, usa questa come opportunità per chiedere un aumento.
Presenta il tuo caso al tuo datore di lavoro iniziando con i tuoi riconoscimenti e risultati. È probabile che il tuo manager o capo sia ben consapevole delle tue recenti prestazioni. Pertanto, è fondamentale non usare questo come un’opportunità per vantarsi o gongolare. Rimani umile e menziona che questo è solo l’inizio e intendi migliorare in futuro.
Devi dare l’impressione di avere fame e di costruire slancio nella tua posizione all’interno dell’azienda. Dopo aver mostrato al tuo capo la tua convinzione e il tuo atteggiamento nei confronti dei risultati, è il momento di premere il grilletto.
Prova a chiedere un aumento usando questa presentazione.
- “(nome manager), credo che tu abbia una ferma idea del mio valore come dipendente di questa azienda, sei contento delle mie prestazioni?”, quindi attendi una risposta.
- Dopo che il tuo capo o manager ha confermato la tua domanda, colpiscili con questo;
- “Credo di poter fare di più per l’azienda con qualche motivazione finanziaria in più. Voglio richiedere un aumento del mio stipendio a (inserisci la figura qui).”
- “Capisco che ho bisogno di mostrare prestazioni per soddisfare questa richiesta. Tuttavia, come puoi vedere, ho una pipeline completa e ho fame di fare più soldi all’azienda”.
- Quindi cambialo di nuovo sul tuo capo con la tua richiesta di chiusura.
- “Cosa dovrei ottenere per guadagnare questo aumento di stipendio?”
Se sei già nella tua revisione delle prestazioni, il tuo datore di lavoro potrebbe offrirti un aumento. Tuttavia, c’è la possibilità che l’importo che offrono possa essere inferiore alle tue aspettative. Se questo è il caso, nulla ti impedisce di chiedere di più.
Se ritieni di non ottenere ciò che meriti, prova a utilizzare questo script;
- “(nome dei manager) Sono estremamente grato per la tua decisione di darmi questo aumento di merito, grazie per aver sempre cercato i miei interessi. Ma ,(nome del manager) speravo sinceramente (menziona l’importo preferito qui) perché ho superato i miei obiettivi quest’anno. C’è un modo per regolare questo aumento per riflettere le mie prestazioni?”
- Successivamente, menziona lo stipendio desiderato rispetto ad altre offerte relative al mercato.
Rimani positivo e controlla le tue emozioni
È fondamentale mantenere il controllo durante la revisione delle prestazioni e quando si inizia a presentare il caso per un aumento. Alcune persone potrebbero scoprire di cadere a pezzi quando vogliono chiedere l’aumento e non possono portarsi a porre la domanda al loro datore di lavoro.
Altre persone potrebbero ricevere la prima offerta di aumento, mordersi il labbro e poi accontentarsi di essa come unica opzione. Entrambi questi scenari portano allo sviluppo di risentimento nella tua mente sia per le tue azioni che per l’incapacità del tuo capo di determinare il tuo valore per l’azienda. Di conseguenza, puoi aspettarti che le tue prestazioni nell’azienda diminuiscano.
Il tuo capo apprezza le persone semplici che arrivano al punto e hanno intenzioni oneste. Questi valori fondamentali appartengono anche ai migliori uomini d’affari del pianeta. Se presenti il tuo caso con convinzione e trattenete le vostre emozioni, il vostro capo prenderà sul serio la vostra richiesta.
Abbraccia altre offerte
A volte, i datori di lavoro non hanno il denaro disponibile per fornirti un aumento del tuo stipendio. Tuttavia, potrebbero comunque riconoscere il tuo valore per l’organizzazione e pensare che tu sia degno di ricompense finanziarie per i tuoi contributi e le prestazioni future.
In questo caso, il tuo datore di lavoro potrebbe offrire offerte alternative anziché contanti. È comune per le aziende fornire ai dipendenti stock option anziché bonus. Il tuo capo potrebbe anche presentarti un’offerta per altri bonus come benefici esecutivi, orario flessibile sul tuo programma di lavoro, più tempo di ferie o programmi di bonus incentivanti.
Un ottimo esempio di dare ai dipendenti stock option sui bonus di Natale è Microsoft. Nei primi anni dell’azienda, i dipendenti hanno ottenuto azioni. Anni dopo, i rapporti mostrano che Microsoft impiega più segretari milionari di qualsiasi altra azienda al mondo.
Non scontare le stock option perché non sono contanti. Ci sono molti altri modi in cui la tua azienda potrebbe incentivarti con un buon affare.
Non impostare mai un ultimatum
Dopo aver richiesto il tuo aumento, non c’è nulla che tu possa fare se non aspettare la risposta del tuo datore di lavoro alla situazione. Se tornano chiedendoti di aspettare mentre prendono una decisione, non fare qualcosa di sciocco come impostare un ultimatum.
Questo tipo di comportamento è infantile e, se pensi di essere insostituibile, ripensaci. L’unica cosa che farà un ultimatum è infastidire il tuo capo. È più probabile che ti licenzino sul posto piuttosto che ti diano un aumento a questo punto.
Il tuo manager potrebbe non essere in grado di approvare la tua richiesta sul posto. Potrebbero doverlo confermare con il capo o parlare con il consiglio prima di poterti fornire qualsiasi conferma. Accetta la situazione e vai avanti, non c’è nulla che tu possa fare fino a quando il tuo datore di lavoro non fa il broncio della palla nel tuo campo.
Non paragonarti ai colleghi
Quando richiedi il tuo aumento durante il colloquio con le prestazioni, tienilo sulla tua performance, non sugli altri. Confrontarti con il resto del personale dell’azienda mostra al tuo capo, sei debole. I grandi leader e manager non usano mai la folla come punto di riferimento per le loro prestazioni.
Se vuoi che il tuo capo ti prenda sul serio, allora devi concentrarti su ciò che puoi portare in tavola. Non confrontare le tue prestazioni con quelle degli altri per farti sembrare migliore. Il tuo capo vedrà attraverso questa strategia e influenzerà la loro decisione finale di darti l’aumento che meriti.
Conclusione – Prendi un “No” come inizio della negoziazione
Anche dopo aver fatto del tuo meglio per convincere il tuo manager o capo che meriti un aumento, c’è ancora una possibilità che dicano di no. In alcuni casi, il tuo manager o capo potrebbe farlo per metterti alla prova. Se ricevi un no, allora spingilo un passo avanti e chiedi loro perché hanno negato il tuo aumento.
Lavora con il tuo capo e manager per venire a patti con qualcosa su cui entrambi potete essere d’accordo che funzioni per voi e per l’azienda. Se ancora non ottieni alcuna soddisfazione, potrebbe essere il momento di tirare fuori il CV e rispolverarlo.